浙商银行深耕浙江战略，本土增长样本观察

浙商银行通过实施“深耕浙江”战略，展现了其作为本土银行的增长样本，该银行致力于加强在浙江省内的业务布局，优化金融服务，提升客户满意度，通过深耕本土，浙商银行实现了稳健发展，并逐渐成为地方经济发展的重要推动力。

在全行业面临多重挑战的背景下，一家银行如何通过深耕本土、深耕区域来实现稳健增长？浙商银行正在尝试给出自己的答案。

浙商银行2025年中报显示，截至2025年6月末，该行在核心阵地浙江省内的各项存款总额历史性地突破了6000亿元大关，达到6102亿元。更为引人注目的是，其省内融资服务总量已攀升至1.12万亿元，仅今年上半年新增的985亿元投放，已超过去年全年增量。

这一系列围绕本土的业绩数据并非偶然，而是源于该行自2022年起确立并坚定执行的“深耕浙江”首要战略。作为唯一一家总部设在浙江的全国性股份制商业银行，浙商银行的这一定位不仅意味着稀缺的牌照价值，更内含着一份与生俱来的区域责任。

正如该行高管在业绩说明会问答环节中所言：“浙江是全国高质量发展的高地，制造业底蕴深厚，共同富裕领跑全国，服务好浙江不仅是省委省政府、监管部门对浙商银行的殷切期望，也是我们自身实现高质量发展的应有之义。”银行的商业目标与大本营的金融赋能在浙商银行的发展中得以深度绑定。

在战略指引与政策支持的双重驱动下，浙商银行的区域深耕已初显成效。在过去近三年的时间里，这家股份制银行通过系统性布局，已经将其独特的区位优势转化为可量化的业务竞争力和市场影响力。在新一轮的战略周期中，它正在通过“深耕浙江”三年行动（2025—2027年），聚焦科技金融、支持新型工业化等创新举措，继续扮演浙江经济高质量发展与共同富裕示范区建设进程中不可或缺的金融引擎角色。

从战略到实效：“深耕”战略的量化成绩单

浙商银行在浙江省内的万亿融资与六千亿存款两大里程碑，仅仅是浙商银行“深耕浙江”战略成果的冰山一角。在行业普遍面临息差收窄压力的背景下，该行过去三年在浙江区域持续压降存款付息率，同时省内业务的营收较2021年增长了25.5%。

具体来看，在政府层面，该行致力于推进银政合作，实现了与浙江全部11个地级市政府的战略合作全覆盖，区县合作覆盖率亦接近60%。这类高层级的合作转化为了实实在在的业务抓手，使其得以深度参与到“千项万亿”等重大项目和地方金融治理的进程中。

在企业客群的开拓方面，近三年来，该行省内公司授信客户数量实现了66%的增长，对省市属国企、浙商百强等头部客群的合作基本实现“全覆盖”，优质上市公司合作率较三年前提升了20个百分点。

与此同时，三年来，该行的普惠小微客户数量依旧实现了31%的稳健增长，新增普惠小微贷款445亿元，增量始终保持股份制同业第一。截至6月末，省内民营经济贷款2834亿元，占各项贷款余额的比重达到48%。

不仅如此，在居民财富端，其服务网络也已全面铺开，其省内私人银行客户已超过7000户，零售价值客户（月日均AUM20万以上）达到26.4万户，几乎占据全行半壁江山。

这种从“头部”到“毛细血管”，从对公到零售的全方位覆盖，清晰地勾勒出一条服务浙江经济的完整金融生态链。

然而，在浙商银行看来，这或许仅仅是个开始。该行管理层在业绩说明会上坦言，服务浙江仍需要以“长期的战略定力，持之以恒、久久为功”。基于此，新一轮的“深耕浙江”三年行动已然启动，并定下了新增融资总量、客群基础、存款规模“三个倍增”的更高目标。这预示着，这家银行的深耕本土战略，正从“开局良好”的第一章，迈向“纵深推进”的下一阶段。笔者了解到，该行近期刚刚出台《浙商银行全力支持浙江省先进制造业集群建设十五条举措》，在更高维度助力全省先进制造业集群。

共富新引擎：金融创新驱动产业升级

“深耕浙江”战略在为浙商银行赢得市场地位的同时，还有一点核心任务——如何利用这一地位，为浙江经济迈向“新质生产力”和“新型工业化”提供关键动能？

答案可能并非传统的信贷扩张，而是一系列精准聚焦产业升级痛点的金融创新。

这些创新组合拳，正将银行的角色从资金的融通者，提升为区域产业生态的赋能者。

其创新体系中最锋利的“矛”之一，无疑是已实践近十年的科技金融服务。浙商银行并未固守传统银行“重抵押、轻未来”的信贷逻辑，而是构建了其独特的“以人才银行为底座的科技金融服务体系”。该体系的核心，是重构了对科技企业的价值评估维度，实现了从“数砖头、看抵押、看历史”到“数专利、看价值、看未来”的转变。

截至6月末，浙商银行已服务科技型企业超3.46万户，提供融资余额超4400亿元，服务高层次人才超4100户；其中，服务浙江省省内科技型企业超1.3万户，提供融资余额超1200亿元，服务浙江省内高层次人才超1800户。同时，浙商银行服务科技创新领域的手段更加丰富，首批发行了首期科技创新债券50亿元。

面向广大制造业主体，浙商银行则展现出体系化的“阵地战”能力。针对浙江块状经济中大量小微企业“入园集聚”的趋势，浙商银行设计了“‘10+N’小微园区综合金融服务方案”。这一方案并非单一产品，而是覆盖企业从购买厂房、装修、购置设备到日常经营全周期需求的“一站式”解决方案。

其与全国性园区运营商万洋集团的合作便是范本，据了解，该合作已覆盖全国133个产业园，累计服务超2000户入园企业，发放贷款逾180亿元，将金融“活水”精准灌溉到了工业园区的“毛细血管”。同时，其创新的数字供应链金融，更让产业链上核心企业的信用得以向下游传递，有效缓解了中小配套企业的融资难题。

在推动产业升级的进程中，“绿色化”是与“智能化”并行的关键轨道。对此，浙商银行的探索已深入到“转型金融”这一前沿领域。它不仅支持光伏、风电等新兴绿色产业，更致力于帮助传统高碳行业实现低碳转型。在其绿色金融服务案例中，该行为湖州一家入选“国家级绿色工厂”的纺织龙头企业，创新设计了与企业“碳强度”挂钩的转型金融贷款。企业碳排放强度越低，享受的贷款利率就越优惠。这种机制巧妙地将企业的环保责任与融资成本直接绑定，以市场化的方式激励企业加速绿色改造。

总体而言，无论是为科技企业提供长期支持，为产业集群设计综合方案，还是为传统产业的绿色转型提供金融工具，浙商银行的多点布局并非孤立的产品创新，而是在“深耕浙江”这一核心战略统领下，支持区域产业升级的一套系统性打法。而这套深耕区域的打法，最终也成就了浙商银行自身的价值增长。