价格风云演义，深度解读市场波动背后的故事

本书揭示了商品价格的演变和市场竞争的激烈程度，书中通过丰富的案例和深入的分析，展示了价格背后的种种因素和策略，包括市场竞争、消费者心理、成本结构等，本书不仅探讨了价格的历史演变，还探讨了未来价格发展的趋势和挑战，通过阅读本书，读者可以更好地理解市场价格的复杂性，以及如何制定有效的价格策略来应对市场竞争。

文 | 沈素明

一瓶水究竟多少钱是"值"的？这个问题我一直都没琢磨明白，今天静下心来，咱们聊聊这个话题。在一家普通的连锁超市里，一瓶常见的瓶装水售价是两块钱。我们很少会质疑这个价格，因为它符合我们对“水”的普遍认知。现在，场景切换。同一瓶水，被放在了高铁的餐车上，价格变成了五块钱。虽然有些不情愿，但也能接受，毕竟这是“在路上”的成本。再切换。在撒哈拉沙漠深处迷失了方向，身边的物资已经耗尽，而眼前出现了一个骆驼商人，他正要卖给你这救命的一瓶水，他开口要价一千块。

请问，这三个价格——两块、五块、一千块——哪个才是这瓶水“真实”的价格？如果说“一千块是宰客”，那么超市里那两块钱的水，难到就不是一种价格权力的体现吗？如果用经济学经典的“供需决定价格”来回答，又要追问：是什么在控制着"供"，又是什么在影响着"需"？

我们每天都在与“价格”打交道，但多数只是把它当作一个数字，一种市场交易的结果。但如果剥开数字的外衣，会发现，"价格"还是一套权力体系的外显。

谁掌握了定价权，谁就掌握了对“价值”的定义权。而定价权的争夺与流变，就是商业世界最底层的博弈，也是经济活动中权力结构演变的镜子。

要理解价格背后的权力，我们必须先明确定义“价格”这个概念。价格不是“这个东西值多少钱”，而是“买卖双方在特定场景下，对价值达成的临时共识。”

这个共识，从来都不是基于水的分子式、塑料瓶的成本或者运输的损耗，它完全取决于三个核心要素：

1.谁在定价（卖方的权力强度）

2.在什么场景（买方的处境窘迫度）

3.有没有其他选择（买方的博弈空间）

我们回到那瓶水。在超市，有几十个品牌、一百种选择，卖方权力分散，买方博弈空间巨大，价格自然被压到最低——两块。这是市场权力均势的体现。在高铁上，只有一个餐车，选择权被削弱，买方的处境被限定在了“旅途口渴”，卖方的议价能力自然增强——五块。这是场景权力垄断的体现。在沙漠里，没有任何选择，人的处境是“生死攸关”，卖方拥有绝对的垄断权力，你的生命是其议价的筹码——一千块。这是绝对权力的体现。所以，这三个价格都是“真实”的，因为都反映了在特定时空下，卖方对买方的“议价能力”。议价能力越强，价格越高；议价能力越弱，价格越低。而议价能力的来源，追根溯源，就是权力。

价格的演变史，其实就是人类权力结构从分散走向集中的微缩史。

在以物易物的时代，没有统一的价格标准。每一次交易都是一次双边博弈。一只羊换三袋粮食？这取决于我的羊是否健壮、你的粮食是否紧缺，以及彼此的谈判技巧。定价权是分散的，交易中的每一次出价，都是双方在激烈地争夺自身利益最大化。

货币的出现，是价格史上一个权力大集中的节点。它让价格标准化、可衡量，同时也同时创造了一个新的权力中心：货币发行者。

在古代，皇帝发行货币，他可以决定铜币的含铜量、白银的纯度，从而掌握了“定价基准”。今天，央行发行法定货币，它通过调节利率、发行量，间接控制了市场价格波动的“基础水位”。谁掌握了定价基准，谁就掌握了对财富衡量的最终话语权。

理论上，市场经济的价格由供需决定。但现实是：谁掌握了供给，谁就掌握了定价权。为什么某些商品，比如贵州茅台，能长期保持远远高于成本的高价格？因为它控制了稀缺性和产量。当供给被牢牢控制在少数人手中时，定价权就从市场转移到了垄断者手中。当爱马仕能够定义“价值”和“品味”时，它便拥有了对价格的定义权。这时的价格，不再是成本的补偿，而是权力垄断的兑现。

进入平台经济，权力进一步集中。平台不生产商品，但它们掌握了“规则”。淘宝、美团、滴滴等平台，通过掌握流量分配、算法排名、佣金抽成，成为了新的“权力中心”。商家想要生存，就必须在平台的规则下定价。平台要求你价格不能高于其他渠道，你就得降价；平台要求你提高佣金，你就得承受。

价格的演变史，展示了权力从物物交换中的个人分散，到货币发行者的基准集中，再到垄断者的供给集中，最终发展到平台经济的规则集中。

所有的商业竞争，归根结底，都是在争夺定价权。我将其总结为三种定价权力结构：

这种基于“信息黑箱”的权力。一家企业只要能将自己的真实成本变成一个只有自己知道的黑箱，它就获得了成本定价权。比如某些高端白酒，你看到的“成本”包含了品牌维护、渠道分销、高额税费等等复杂的结构。你不知道它的真实生产成本，就只能相信它告诉你的“成本结构”，进而接受它的最终售价。实质上，买卖双方在成本信息上的极度不对称，卖方主动设定价格“底线”。 买方看不清成本，就无从议价。

这是基于“价值构建”的权力。爱马仕的包，劳力士的表，其成本和售价之间的巨大鸿沟，靠的不是物质，而是符号价值。它们不只是商品，更是身份、品味和阶层区隔的象征。当一个品牌能够成功定义“拥有我，你就是精英”的叙事时，它就掌握了价值定价权。实际上，通过文化、品牌和稀缺性的构建，卖方垄断了对“价值”的定义权。 价格越高，门槛越高，稀缺性越强，这道护城河就越坚固。

这是基于“机制垄断”的权力。平台是其典型代表。它们没有物质的“供给垄断”，也没有符号的“价值垄断”，但它们垄断了交易的路径和机制。它们可以决定你的商品在搜索结果中的排名，可以决定你每一次交易需要付出的“过路费”（佣金）。如果你想参与这场交易，就必须遵守平台制定的“价格规则”。对交易规则和基础设施的控制，迫使所有参与者按照他的标准来制定价格。 这是最隐蔽、影响范围最广的定价权力。

价格不仅是权力结构的“镜子”，能照出谁是商业世界的王；它同时也是巩固权力的“矛”，能重塑和加固既有的权力格局。

价格反映了权力结构。看一个行业的价格分布，我们就能看清其权力格局。如果只有一两家头部企业能定高价，享受高利润，而其他所有企业都在残酷的“价格战”中挣扎，这清晰地说明，定价权力高度集中在少数人手中。而如果整个行业的价格都被压到微利甚至负利，则说明这个行业整体被上游的平台或渠道所压榨，自身丧失了定价权。

价格也塑造了权力结构。价格本身就是一种战略武器。高价，不仅是权力的结果，它也是巩固权力的手段。奢侈品之所以要保持高价，其本质就是用价格来制造门槛。高价拒绝了大部分竞争者和普通消费者，从而维持了其稀缺性和品牌叙事的纯粹性，这反过来又巩固了它的价值定价权。

一个价格低到足以让所有竞争对手退出市场的价格（如早期的拼多多），同样是塑造权力的武器，它在短期内以“亏损”为代价，迅速占领用户心智，垄断流量，最终目的是获得未来的规则定价权。

价格，从来就不是简单的交易数字。它是历史上这个行业权力演变的遗留，是现在商业活动博弈的焦点，更是对“价值”定义权的争夺。下次看到任何一个商品价格时，不要急着问“贵不贵”或“值不值”，而要带着更深邃的目光去追问三个问题：

1.谁定的这个价？（是垄断者、平台、还是市场竞争者？）

2.他凭什么定这个价？（是靠成本黑箱、价值构建、还是规则垄断？）

3.他想通过这个价实现什么？（是巩固稀缺、排挤对手、还是垄断规则？）

一旦开始用“权力”的视角来解读价格，便会发现，眼前的世界不再是一堆孤立的商品和数字，而是一张张由权力、博弈和价值构建交织而成的巨大网络。从而也真正看懂了商业世界的内在。